リード獲得広告とは？特徴や配信媒体別の強みをわかりやすく解説

ホワイトペーパーのダウンロード数やセミナーの参加者数を増やしたいときにはリード獲得広告の利用がおすすめです。

本記事ではリード獲得広告とは何かについて詳しく解説します。配信できる媒体についても紹介するのであわせて参考にしてください。

リード獲得広告とは？

リード獲得広告とは、見込み顧客（リード）を集めるための広告手法です。

リードを獲得したいと考えた場合、通常であれば見込み顧客からの問い合わせを受けるためのLPやフォーム作成をする必要がありますが、リード獲得広告を利用すれば広告の配信媒体状でフォームを表示することができ、LPやフォームを用意する必要がありません。

また、配信媒体によってはユーザーが登録している個人情報を、フォームの情報入力に連携することができ、フォーム入力の際のわずらわしさを軽減することができます。

リード獲得広告の配信媒体

リード獲得広告を効果的に実施するためには、適切な配信媒体を選ぶことが重要です。各媒体には特有の特徴とメリットがあり、ターゲットオーディエンスやビジネスの目的に応じて選ぶ必要があります。以下に主要なリード獲得広告の配信媒体を紹介します。

Meta広告（Facebook・Instagram）

Meta広告では、FacebookやInstagramを通じてリード獲得広告を配信することができます。これらのプラットフォームは、広範なユーザーベースを持ち、詳細なターゲティングオプションが利用できるため、特定のオーディエンスにリーチするのに適しています。

また、ユーザーは各プラットフォームに登録している情報をフォームに自動入力することができます。入力の手間が省けるので、フォームで離脱してしまうことを防ぐ効果が期待できるでしょう。

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Google広告（リードフォーム表示）

Google広告のリードフォーム表示オプションは、検索広告やディスプレイ広告、動画キャンペーンなどと組み合わせて使用できます。ユーザーが検索結果やウェブサイトの広告をクリックすると、リードフォームが表示され、ユーザーはその場で情報を提供できます。

なおリードフォームを利用する場合には以下の条件を満たしている必要があります。

• これまでポリシーに準拠してきた実績があること。
• Google 広告アカウントが対象のカテゴリまたはサブカテゴリを扱っていること
  • ※デリケートなカテゴリやサブカテゴリ（例: 性的なコンテンツなど）は、リードフォームでは認められません

• ビジネスに関するプライバシー ポリシーを定めていること

また、動画キャンペーン・ディスプレイ キャンペーンでリードフォームを利用する場合や、広告見出しから直接リードフォームに移動する検索キャンペーンを作成する場合は、以下の条件を満たす必要があります。

• Google 広告の利用額が合計50,000米ドルを超えていること
• ポリシーに準拠してきた実績があり、アカウントあたりの利用額が1,000米ドルを超えていること

LinkedIn広告

LinkedIn広告は、特にBtoBマーケティングにおいて強力なツールです。LinkedInのプロフェッショナルネットワークを活用することで、業種や職種、企業規模など、詳細な属性に基づいてターゲティングが可能です。

リード獲得フォームは、LinkedIn広告内でシームレスに統合されており、ユーザーが簡単に情報を提供できます。

TikTokリード広告

TikTokリード広告は、急速に成長しているプラットフォームを利用した新しいリード獲得手法です。特に若年層やクリエイティブなコンテンツに反応するユーザーにアプローチするのに適しています。

TikTok広告は、短い動画形式で配信され、ユーザーが興味を持った場合に簡単にリードフォームを入力できるようになっています。

ターゲットにあわせた配信媒体を選ぼう

リード獲得広告の成功には、ターゲットオーディエンスに最も適した配信媒体を選ぶことが不可欠です。例えば、ビジネスプロフェッショナルをターゲットにする場合はLinkedIn広告が適していますし、若年層やクリエイティブなユーザーにリーチしたい場合はTikTok広告が効果的です。また、幅広いユーザーベースを持つFacebookやInstagram広告、ユーザーの検索行動を捉えるGoogle広告も強力な選択肢です。

各媒体の特徴を理解し、自社のターゲットオーディエンスに最適なプラットフォームを選定することで、効果的なリード獲得広告キャンペーンを展開することができます。